太重煤机创新理念绕过陷阱吃馅饼万能插座

太重煤机创新理念绕过“陷阱”吃“馅饼”-

“一边是馅饼，一边是陷阱。有的人敢于绕过陷阱吃到馅饼……”“今天不生活在将来，明天就生活在过去”。太重煤机创新经营理念，从八十多年的破旧厂房建成了全国一流的现代煤机工业园，跨国并购了两家国外公司。如此成功，鉴于一种创新理念：经营理念是汽车发动机中的“火花”，能点燃澎湃不息的发动机。　　新年伊始，太重煤机传来好消息，2012年完成销售收入60亿元，同比增长12%，为太重集团172亿销售收入做出34.8%的贡献。其中并购澳洲威利朗沃国际集团完成销售20亿，比上年12亿增长66.6%，为太重煤机做出重大贡献。　　6年来，太重煤机的销售收入以年均30%以上速度增长，采煤机从年产量50多台最多增长到160多台。技术创新资金从占销售收入1%增长到2011年4%，累计投入达2.42亿元，完成科研项目150多项。太重煤机为何能进入持续稳定发展阶段呢?用太重煤机总经理张克斌的一种理念叫“创新成就未来”。看来创新经营理念确实像点燃发动机的一种“火花”。　　当笔者跨入太重煤机工业园座谈、调研时，你会感受到新理念的火花闪烁不停，经常更新。早在六年前该公司领导人的报告中就讲到：“今天不生活在将来，明天就会生活在过去。机不可失，失不再来，机会没有明天”。“改革的本质是发展，发展的本质是创造”“只有观念新，才会事业新”。“因为想不到，所以做不到。因为想不通，所以做不通”。“一边是陷阱，一边是馅饼，有的人敢于绕过陷阱，吃到馅饼，而有的人宁肯饿死也不敢临近陷阱”。“未来世界只有一种公司能生存，那就是狼性公司——有执行力的公司”。现在一跨入太重煤机工业园你会看到和感受到创新理念的跳动。公司大门两边栏牌上分别写着：“嫉庸如仇”、“嫉慢如仇”、“特色就是优势，个性就是竞争力”、“成本决定管理，管理创造效益”、“始于用户所需，终于用户满意”等等。　　太重煤机的创新理念之所以“新”，“新”在用“火花”点燃了澎湃不息的发动机。笔者就其最具新意的两个理念做了详细分析。　　决策理念：“绕过陷阱吃到馅饼”　　七、八年前的太重煤机太矿，八十多年的厂房破旧，设备老掉牙，一棵老树枯老叶黄，亏损严重，工资欠发。新班子于2006年上任几个月后，提出了风险决策，绕过陷阱尝尝馅饼：退城入园即退出解放路老厂赴太原经济区新建太原煤机工业园。这一决策立即在全厂引发轩然大波。新投资近8个亿从哪来?几百台设备如何搬?3000多名职工从解放路到小店需60多辆大巴，投入几千万元从哪来…… “退城入园绝对是一个陷阱”，“决策失误全厂覆灭”。但新领导班子从沈阳铁西区获得信息，沈阳拖拉机厂退城入园，卖了9个亿，建成新型工业园还赚了1个多亿。沈阳金属结构、沈阳机床等几十家企业“退二进三”等等都获得“三全三美”等。新班子认识到太矿老厂地处市内黄金地带，地价连城，而且可享受国家减债等许多政策扶持。“坚决退城入园!决不犹豫”。但有位老工人说：“山西电机厂、太原第一机床厂 ‘退’了几十年都没有‘退’出去，太矿非掉入陷阱不可”。然而几年后，一座现代化、全国一流煤机工业园耸立在太原经济开发区。老厂卖了10多个亿，新建工业园仅花了8.5亿元，一个决策赚了几个亿。　　太重煤机类似决策还有跨国并购两家外企、投资开发世界最大采煤机等等，都尝到馅饼的味道。　　点评：企业家的大脑像一块光源体，不停地闪射出许多思想火花，并不断形成许多“知识单元”。一旦同外界有用信息折射到他们大脑中，“知识单元”就会同有用信息“接通”，形成创新决策的智慧，再加上企业家领导团队具有敢冒风险的特质，这种决策就“铁定”了。　　决策能否成功?现在是企业风险经营中的“第一锤”，这一锤砸对了，一顺可引来百顺，砸错了，管理等再好，也难以挽救。故，企业经营，决策是“第一锤”的时代来到了。　　品牌定位理念：一棵大树之下全是“荫”　　太重煤机太矿，前几年已绘制好了上液压支架的蓝图，需投资几个亿。而且否定又提出，再否定再提出，真是反反复复。　　太重煤机的太矿是以采煤机“一棵大树”发展?还是上液压支架多品种发展?新班子认为，这涉及一个品牌定位、企业定位问题。太重煤机的定位经营理念是围绕采煤机“一棵大树”向深、向精、向强发展，坚决走专业化发展的道路。太矿董事长张克斌说，中国进入工业化中后期，产品过剩，积压严重，竞争激烈，一个企业只能走一元化、专业化的发展道路，把有限的财力、物力、人力等聚焦在“一棵大树”上，形成比较优势，才有竞争力。如果太矿按当时发展蓝图，也上液压支架，肯定把几个亿“栽进去”了。你看看，现在全国已上了液压支架的有几百家企业。据笔者所知，山西几大煤矿集团都各自搞“小而全”上了液压支架。全国已有占总量30%左右的液压支架产量过剩，形成严重积压，不少支架企业都是自产自用，而且成本高，一些企业已出现亏损。　　鉴于“一棵大树”的经营理念，太重煤机的太矿几十年坚持在采煤机上发展，坚持走专业化道路。而太重煤机的山西煤机公司则坚持在运输机上发展。太矿近几年在采煤机的发展上先后已投入了2个多亿的科研经费，先后研制成功1800KW、2500KW、3000KW中国及世界最大的采煤机。其中前几年1800KW采煤机，在神华一个矿创造了年采煤1000多万吨的全国新纪录，被国家四部委列为新产品。而2500KW采煤机被国家专家评审组鉴定为“世界先进水平”。正因为一元化发展的定位，太重煤机继完成“十一五”科研项目千万吨综采试制任务后，又承担了国家“十二五”综采工作面智能化试制项目，总投资4个多亿。同时拥有全国24家采煤机企业中唯一的中国驰名商标。　　太重煤机类似只做 “一棵大树”的定位，除排除液压支架诱惑外，当年还排除了搞房地产的诱惑，排除了筹建煤机市场的诱惑等等。从今天现实看，这种定位定准了，定对了。否则就会分散财力、物力，甚至出现亏损。　　点评：中国有句俗话，叫“大树之下全是荫，小树之下难乘凉”。这话的哲学道理在美国、欧洲得到印证。美国一些企业做成世界500强，大多都是一种产品专业化定位，通用汽车、卡特彼勒工程机械都是如此。除此之外，只有通用电器公司一家是多元化成功的。欧洲的企业也都是如此，大众只做汽车。品牌定位也只能是一种心智定位，多品牌定位就必须从母品牌中分离子品牌。多种品牌很难精准确定心智定位。　　而中国的企业的产品和品牌定位，大多出现了多元化，如六七家家电企业都投入了房地产。这一切都可称为中国企业多产品、多品牌定位。这是中国企业在工业化初中期形成的特殊现象，从目前看还有一定生存空间，但从长远看难以做强、做深、做到全世界。到一定时候，非走专业化、一元化定位之路不可。但定位的空间很可能被别人抢走。格力产品只定位空调是中国最成功的一个品牌。　　企业能不能精准定位，是现代企业经营的“第二锤”问题。我们过去讲，企业成功一是班子，二是队伍等等，但如今已成为一是决策，二是定位等等。企业、产品及品牌的定位，必须准确，符合市场需求。只有一元化定位，企业才能形成比较优势。只有品牌的精准定位，才能占领消费者的心智定位。品牌不主要是竞争产品定位，而主要是竞争在用户心智中的差异性品牌定位。为此，定位是决定企业及品牌的“第二锤”。

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