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中联分公司营销干将：一切困难都是纸老虎

中联分公司营销干将：一切困难都是纸老虎

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董居伟，敦厚的北方小伙，2008年，加入中联重科这个大家庭时，他的想法很简单：中国制造2025两年成果不断“负担起自己的小家庭”。走马内蒙古时，儿子刚刚出生一个多月，而当时的内蒙片区，除了经理，只有他一个业务员，没有天时，没有地利，成功者的梦想，就这样始于心中的倔强和。

六年的磨练和成长，如今他以优异的工作表现荣获了20旋转磨擦磨损实验机13年度“中联之星”荣誉，谈及感想，他的回答仍然软轴质朴有力：“一切困难都是纸老虎，脚踏实地践行，对自己、对家庭、对企业负责，是幸福生活的根本”。

中联重科营销干将董居伟

疾风识劲草，烈火炼真金<嘧菊酯/p>

2009年，他初到内蒙之时，公司在当地市场基本处于空白状况，开拓市场的艰辛程度可想而知。面对艰难的困境，要生存和发展，只能选择在别人看来很“傻”的方式：一个个客户，亲自拜访，从无到有，坚持不懈，一点点积累锥套，一点点推进。“吃闭门羹的情况当然常有，但我觉得每一个销售都应该自信，对自己自信，对中联重科自信，要相信自己是在为客户推开一扇窗口，你的心态感染客户，自然会得到想要的回应”。步步为营，各个击破，市场一点点有起色，他也在一步步成长，前往内蒙的第一年就荣获了营销公司的“市场开拓奖”。

2013年，面对上一年的销售业绩，董居伟背负着销售翻倍的重托上任分公司经理。重重困难就摆在了他和他的团队面前：市场竞争日益白热化;鄂尔多斯经济泡沫破裂，采购寥寥无几，逾期欠款严重……面对不景气的市场，意志坚定的他抛开包袱，带领团队踏踏实实，克服重重困难。哪怕是生病了，也经常没时间好好诊病，仍然带病奔波，片区还流传着他“一场病，三天时间、三座城市、三次吊瓶、三个不同的处方”的故事。

正是这样的坚持，这一年，他的团队未丢失任何一个过500万的项目，并收复“失地”，漂亮地完成了呼和浩特、二连浩特、临河等地多个项目，年度任务完成率高达153%，创造了内蒙古销售首次实现过亿的奇迹。千淘万漉虽辛苦，吹尽狂沙始到金。

率先垂范，打造片区营销精锐之师

虽然销售任务紧，但董居伟并非只关注销售业绩，忽略团队建设，而是以非凡的胆识，带领团队成员全力以赴，并率先垂范。他多次利用动员会议、业务提升培训、拓展活动等手段，调动团队积极性，让所有成员都看到自己价值所在，心有所奔。他的团队里，在互相理解及尊重的基础上，每个人都把工作当成自己的事业，尽力发挥自己的最佳汕头状态。关于如何带领团队，他有着自己的坚持：“好的团队就应该在日常事务中保持工作激情，这样，才能在不容易出成绩的地方创造价值”。

常存感恩之心，心系公司利益

来公司之前，董居伟的父母在一次意外中双双去世，他是带着孤胆雄心来到中联重科，没想过退缩，也没有退路。他一直感恩中联重科为当时身处二者的合并催生了1家市值约1300亿美元的化工巨无霸绝境的他提供了一个舞台。谈及成绩，他总笑称自己是“幸运儿”，然而这份轻描淡写的“幸运”背后，是他对这个舞台百倍的珍惜与付出。

因为人生有过低谷，所以常存感恩之心，心系公司利益，注重落实降本增效，用严格的制度培养营销人员良好的习惯，为公司开源节流。由于控制合理，他的片区各项费用均有不少结余。

用董居伟自己的话来说，他很简单。这份简单，在浮躁的社会和环境中，是出于对个人的坚持。在他看来，只要坚定不移地实践自己的，一切困难都是纸老虎!

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