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三一重机:周驰军追赶“巨鳄”
导读: 作为三一最出色的代理商之一,三一重机代理商合肥湘元董事长周驰军谈起与三一的多年合作,感慨良多。如今,面对新的行业形势,他更燃起了追赶三一的豪情。他坦言: 这么多年来,湘元在潜移默化中也7..在做低温前受到了三 ...
作为三一最出色的代理商之一,三一重机代理商合肥湘元董事长周驰军谈起与三一的多年合作时装皮革,感慨良多。如今,面对新的行业形势,他更燃起了追赶三一的豪情。他坦言:“这么多年来,湘元在潜移默化中也受到了三一的影响,与巨鳄同行,我们也同样获益良多。”
跟三一学执行力
中国录音棚挖掘机行业2011年全年销售数据显示,三一挖掘机全年销量达20614台,市场占有率为12.3%,位居行业第一。这是各大外资品牌盘踞中国挖掘机市场20余年来,中国国产品牌首次突破重围取得第一,颠覆了中国挖掘机市场外资品牌独大的格局。
作为董事长,周驰军对三一的这次赶超,体会很深,他用“敢想敢干,能干会干”的“八字真言”来评价三一。他表示,从管理的角度来看,除了敢想之外,三一战略目标的执行规划非常清晰,战略的制定和实施的能力超强。很多企业在提出一个规划之时,都会认为是一个理想,在执行中,往往很难朝最好的方向发展。但是,三一会把战略目标变成几个量化的步骤,把战略当成实实在在的目标来做。
攀登架周驰军在采访中总是把三一称为“巨鳄”,不光因为企业实力,战略眼光和高度,也许还有更多的敬畏之心。“三一成功的背后,有太多的努力和汗水。”周驰军说,“可能国内没有第二个企业能像三一这么‘拼命’。”
作为三一多年的合作伙伴,周驰军对三一有着更加深刻的认识和理解,同时也感觉到了前所未有的压力,“站在巨鳄的身边,再大的成绩都显得很渺小。湘元2011年的销售收入是23亿元,5年后计划要达到100亿元;而三一集团5年后要做到3000亿元,这样的发展速度,我们望尘莫及。”
选择比努力更重要
三一既是湘元的合作伙伴,又是湘元的学习对象。对于“为什么会选择三一”,周驰军阐述了自己的见解。
“当年,梁稳根、唐修国、向文波等三一高管和员工的民族自豪感、社会感,以及奋发图强的实业报国精神感动了我,于是坚定不移地选择了三一。事实证明选择比努力重要,湘元今天的成功,很大的功劳在于当年选择正确。”
合肥湘元成立于2006年8月,后来周驰军在河南又成立了郑州湘元,如今湘元公司已是三一挖掘机安徽及河南的总代理,在安徽省17个地市相继成立了电热片30个分公司和3济南实验机厂济南新时期试金仪器有限公司欢迎您2个办事处,是集整机销售、服务、配件、维修、二贸易和再制造为一体的多功能营销公司。
2遍地都在利用011年湘元公司共销售挖掘机3000台,安徽与河南两省已经累计销售8000台。在安徽市场,湘元的占有率从开始的1.7%跃升到2011年的18.38%;在河南市场,湘元接手三一总代理3年以来,占有率从2.5%飞涨到14.5%。未来5年湘元公司将计划达到100亿元的年销售规模,30%以上的市场占有率,同时湘元希望协同三一开拓海外市场,成为国际化经营的跨国代理商。(孙刚)
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